| 企業大學

企業管理的“六重六輕”

來源:德客易采 | 發表時間: 2019-07-09 閱讀:441
摘要:生命的本質是一種平衡,一旦這種平衡被破壞,生命肯定解體,在不同時期、不同階段、不同環境條件下的情況下,每一部分的重要性也是不一樣的,如何在這個天平上撥動砝碼是一種藝術,則需要企業家去把握。

生命的本質是一種平衡,一旦這種平衡被破壞,生命肯定解體,在不同時期、不同階段、不同環境條件下的情況下,每一部分的重要性也是不一樣的,如何在這個天平上撥動砝碼是一種藝術,則需要企業家去把握。

企業管理六重六輕

重市場輕現場

重產品輕品牌

重利潤輕企業

成于營銷,敗于管理

我們以前經常說,企業要從市場中來到市場中去,真正了解、把握市場需求。浙江是資源小省,眾多浙商都是從買賣起家的,也產生了貨郎擔螞蟻軍團等概念。浙商對市場天生的敏感性,浙商發現機會的能力很強。

當年,眾多浙商利用信息不對稱性,把甲地的東西販到乙地,再把乙地的東西販到丙地……他們總是游來游去,也因此有了浙商的四千精神。

改革開放后的20多年里,這種模式都發展得很好,因為它適應了當時市場相對封閉的要求,當時社會經濟發展水平較低,大家活動空間也小。人們可以通過買與賣賺取利差,所以他們把生意叫做做買賣

進入新世紀以來,這種模式開始變得越來越不合時宜。隨著全球化與信息化的發展以及市場化的興起,市場一體化進程加速,人們獲取信息的渠道變得非常廣泛。消費者也已經不需要再支付信息不對稱時期的信息咨詢費了,商人們的利潤便降低了。

而電子商務的普及也必然進一步擠占傳統買賣的市場份額。實體經濟面臨的壓力也很大:國內市場競爭越來越激烈,大量國際產品也涌入中國市場。

讓人不安的是:許多企業主的意識還沒有變,他們對企業的理解仍然停留在買賣的層面;他們占領不了高端市場,也無力進軍創新市場,只能做低檔。

原有的商業平衡被破壞,新的平衡則正在建立的過程中,這已經導致很多浙商遇到了更大的困難:他們可以看到市場機會但把握不住,他們可以生存但非常艱難,他們不是新商業的主流模式,并逐漸被邊緣化。

隨著產品價格越來越低,利潤空間越來越小,傳統產業只能被逼迫走一條路,那就是規模化,而規模化的前提是標準化,需要非常強的現場管理能力。現實的情況是,許多浙商企業可以做一個很好的東西,但做不了一百個一樣的東西。今后,浙商遇到的困難會印證這句話:成于營銷,敗于管理

所以,筆者認為在重市場的同時要把握現場。

把人搞,把事搞

與重,其實也是重市場輕現場派生出來的問題。

是買賣,而則是發現、創造、滿足需求。兩者的經營哲學完全不同。的思維方式是以為中心的,成為實現目的的手段,是把東西搞出去,把錢搞進來的行為方式,表現出功利、自我、投機甚至小聰明。事實表明,當消費者不斷覺悟時,這些行為變得毫無意義,產品出不去的情況不斷發生。在一個消費者主導的時代,我們需要轉變到另一個理念:即消費者需求的發現、創造與滿足,才是企業工作的起點,也是企業工作的終點。

不少企業主把管理理解為控制,又把控制理解為控制人,但這不是管理而是統治。當然,管理需要有控制的環節,問題在于:控制對象是人還是產品?是通過人直接去控制還是通過制度實現間接控制?其實,我們要把人搞,把事搞;要激勵人,讓人按照制度來動。管理不是馴服奴才的皮鞭,而是激勵人們創新的天使。今天大量的管理是無管控,其實管理也可詮釋成要管住’”。若能做到不同的人的行為方式、做事標準與衡量方式一樣,做出來的結果才會一樣。

世界的美妙就在于運動,一切都在變化中,所以人就少不了:不變的確定的部分用的對付的,變化的部分用的對付的。管理者要做兩件事:把的搞定,又要把的搞死。很多老板搞定一次,卻搞不定多次,當然就搞不定永遠,因此我們只能造藝術品,卻做不了復制品,所以只能沒日沒夜地忙。

情是水泥,才是鋼筋

在大量的民營企業中,往往對較為重視,要么是家族企業,要么就變成朋友企業、同學企業、老鄉企業……其實,情與才一軟一硬,一個是水泥一個是鋼筋,必須結合在一起,才能兼具韌度與強度。我們說要重,并不是說要排斥,富士康頻繁出事就因為其內部的太少。泰勒的科學管理理論認為管理是冷的,忌知人是有溫度的,如果企業管理缺乏韌度則容易斷裂,并以各種極端事件表現。對于企業來說,情與才要平衡;鋼筋太多不行,水泥太多也不行;重情是為了穩定,重才是為了發展。

再者,如果企業按照利潤最大化運營,哪里利潤高就往哪里去,就會像灌木一樣發散性發展,看起來很繁榮,最終只能是一小撮,卻長不成參天大樹,筆者稱之為產業分裂癥,這將導致企業解體,因為市場競爭要求專業化,這是一個只有專業化才能生存的時代。做企業就是做事業,不是比誰做得大,而是比誰做得久。縱觀企業史,我們只能觀察到發展慢卻活得久的企業,而看不到發展非常迅速同時又活得久的多元化企業。

企業要利潤,但利潤是,是事業成功的緣起。我們要追求的是事業的成功,成功最終用利潤來表達;但不能倒過來說利潤高了企業就是好的,因為可以有很多種原因產生高利潤。很多企業有利潤但沒有事業,這種企業今天看上去規模很大很繁榮,但只要形勢一變,等待他們的只能是死亡。對于企業家來說,很多時候放棄比堅持更有智慧。


編輯 | 德客易采合作商戶 (耿經理)
標簽:
收 藏

版權聲明

此文章由德客易行網用戶發布,如有侵犯您的版權及其他權益,請及時與德客易行網聯系,我們將核實情況后進行相關刪除!任何復制/轉載、引用本站內容的行為,都必須在尊重本站的前提下進行,非商業使用轉載務必保留本文地址及原作者。
原文: http://www.zbkvzk.icu/college/17203.html

關注我們

德客易行網

企業大學

德客易行網企業大學是一個致力于推動企業采購人員、銷售人員和企業管理人員經驗提升的分享圈子。它以分享為己任,努力讓前進在提升道路上的企業新人獲得力量。我們熱衷于互聯網共享的所有的企業管理知識與經驗,更希望越來越多的人能從本站學習到自己想學的知識和經驗。

熱門標簽

中国女篮亚洲锦标赛视频