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采購如何從“報價”判斷供應商

來源:德客易采 | 發表時間: 2019-06-26 閱讀:490
摘要:供應商在確定價格時通常會考慮以下三種因素:市場結構對價格的影響,基于成本的定價模型,基于收益的定價模型。而我們采購方可以依據供應商的報價速度、報價構造以及報價有效期來判斷供應商好壞。

供應商在確定價格時通常會考慮以下三種因素:市場結構對價格的影響,基于成本的定價模型,基于收益的定價模型。而我們采購方可以依據供應商的報價速度、報價構造以及報價有效期來判斷供應商好壞。


一,報價速度:


快速的報價速度,說明這家供應商隊這個產品很熟悉很內行,對產品的材料耗用,人工費等等胸中有數,也許他正在做這款或者類似產品。


反之,很長時間報不出價格,一兩天甚至兩三天還在吭哧吭哧的說不出個所以然,這很可能表明這個供應商對這種貨品不了解不熟悉,對原料、工藝、人工都無法準確核算。即使過了多天報出了價格,那也是他四處打聽來的。



二,報價構成:


精確地報價應該是有幾個部分構成的:原材料價格和用量、人工費、包裝運輸費、管理費稅金利潤。


能夠細分為以上幾大項報價的人,表明他即懂工藝,也很坦誠,不隱瞞不欺騙,明明白白的賺錢。


采購接到這樣的報價,便于分項審核各項的正確性、合理性,并可以根據其它類似貨品的分項構成來對比,還詢問其它人,最終判斷這個報價是否合理。發現哪一項不合適,可以針對該項進行洽談,而不是泛泛地說“太貴了”,最后形成了像自由市場買菜那樣的,沒有任何事實依據的討價還價。俗,且無效!



對于籠統地只報總價的供應商,這個總價中的分項構成不明確,即使總價不高,但也為以后的合作埋下隱患。


比如,某產品的主材料是黃銅,用量是1公斤,目前黃銅價格是55元/公斤,供應商報價材料費60左右是合適的。當市場的黃銅價格有大的波動,比如漲價超過10%,供應商提出產品要相應漲價,是合理的。如果跌價超過10%,采購提出降價也是合理的。


如果不細分,則當原料漲價的時候,供應商提出產品也要漲價。但是,漲多少是合理的呢?這又造成了供需雙方反復洽談,浪費時間也影響感情。



三,報價的有效期


很多產品,原材料成本占產品成本的比重很大,當原材料價格大幅波動的時候,產品的總成本也隨之變動很大,甚至把合理利潤給“吃掉”了。所以很多有經驗的供應商的報價都注明“本報價的有效期10天(1個月)”等。因為從報價到下單到供應商買材料,期間要經過好多環節,較長時間。萬一這個時期內原料價格大幅變動,會影響雙方的合作。


看到標明了有效期的報價,意味著這個供應商對原材料市場有密切關注,并且供應商愿意賺自己應該賺的錢,原材料的錢不是他預期的利潤來源。


不標明有效期的報價,當市場原料波動,供應商要漲價的時候,采購方肯定覺得這供應商是“奸商”,不講信用,說了的不算數。造成了供需雙方的誤解。


編輯 | 德客易采合作商戶 (耿經理)
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